Stillingsmarkedsføring: slik får du flere relevante søkere (guide + priser)

Stillingsmarkedsføring er betalt markedsføring av ledige stillinger: du kjøper synlighet for en konkret stilling i kanaler som Meta, LinkedIn, Finn og Google, slik at de riktige personene ser den. Målet er ikke flest mulig klikk, men flere relevante søkere for pengene.

Hva er stillingsmarkedsføring

En vanlig utlysning venter på at noen skal lete. Stillingsmarkedsføring gjør det motsatte: annonsen oppsøker kandidaten der hen allerede er, også når hen ikke leter etter jobb. Vår erfaring er at rundt 8 av 10 gode kandidater ikke søker aktivt, og dem når du sjelden med en annonse som bare ligger på en jobbportal.

Begrepet ligner rekrutteringsmarkedsføring, men er smalere. Rekrutteringsmarkedsføring bygger interesse for deg som arbeidsgiver over tid. Stillingsmarkedsføring handler om én ledig stilling, et budsjett og en frist. Du trenger fortsatt en god stillingsannonse, men markedsføringen sørger for at den blir sett.

Kanaler: Meta, LinkedIn, Finn og Google

Velg kanal ut fra hvor kandidatene er, ikke ut fra hvilken kanal du selv bruker mest. De fire vanligste kanalene løser ulike oppgaver.

• Meta (Facebook og Instagram): bred rekkevidde og målretting på område og interesser. Passer for de fleste roller, fra lager, butikk og helse til salg og kundeservice
• LinkedIn: målretting på stillingstittel, bransje og erfaring. Best for spesialister og ledere, men som regel dyrere per klikk
• Finn: når dem som allerede leter. Prisen er dynamisk og avhenger av stillingskategori og hvor mange annonser bedriften har publisert de siste 365 dagene
• Google: søkeannonser fanger opp folk som søker etter en bestemt jobb på et bestemt sted, og retargeting når dem som har besøkt karrieresiden

Kombiner gjerne en kanal for aktive søkere, som Finn, med en som når dem som ikke leter, som Meta. Husk at ledige stillinger skal meldes til NAV. Annonser på Finn overføres automatisk til Arbeidsplassen.

Budsjett per stilling

Det finnes ingen fast pris for stillingsmarkedsføring. På Finn betaler du per annonse etter Finns prismodell. På Meta, LinkedIn og Google byr du i en auksjon, så prisen avhenger av rolle, sted, konkurranse og hvor godt annonsen treffer. Sett budsjettet ut fra målet, ikke ut fra en tilfeldig sum.

• Bestem hvor mange kvalifiserte søkere du trenger for å fylle stillingen
• Sett av et testbudsjett til de første dagene, fordelt på to kanaler eller annonsevarianter
• Regn ut kostnad per kvalifiserte søker når testen er ferdig
• Flytt pengene til det som gir lavest kostnad per kvalifiserte søker

Sammenlign med alternativet: et rekrutteringsbyrå tar vanligvis 15–25 % av årslønnen per ansettelse. Med stillingsmarkedsføring betaler du for synlighet, men noen må fortsatt gjøre jobben med annonser, filtrering og oppfølging.

Målretting

Start med kravprofilen: hva må kandidaten kunne, hvor skal hen jobbe, og hva kjennetegner dem som trives hos dere? Oversett det til geografi og interesser, og på LinkedIn også til stillingstitler og bransjer.

Plattformene trenger volum for å lære hvem som svarer, så start litt bredt og stram inn når dataene viser hvilke segmenter som gir de beste søkerne. Annonsene må følge diskrimineringsloven og plattformenes regler for jobbannonser. Målrett på rolle, sted og interesser, ikke på beskyttede kjennetegn, og vær forsiktig med aldersavgrensning, siden alder også er et vernet diskrimineringsgrunnlag.

Annonseeksempler

En annonse i feeden har noen sekunder på seg og må starte med det kandidaten bryr seg om. Eksemplene er illustrerende og må tilpasses rolle og sted.

• Lager på Meta: «Fast lønn, faste vakter og tydelig ferie. Vi trenger lagermedarbeidere i [område]. Søk på ett minutt.»
• Spesialist på LinkedIn: «Vi bygger [produkt] og trenger en [rolle] som liker å ta eierskap. Fleksibel arbeidstid.»
• Søkeannonse på Google: «[Stillingstittel] i [sted], fast stilling. Søk fra mobilen på få minutter»

Lag minst tre varianter med ulike vinkler, som lønn, arbeidsmiljø og utvikling, og la dataene avgjøre. Send klikket til en mobiltilpasset landingsside med kort skjema, ikke til en generell karriereside.

Måling

Mål det som skjer etter klikket, ikke klikk og visninger:

• Kostnad per fullført søknad
• Kostnad per kvalifiserte søker, altså søkere som matcher kravene
• Andel søkere som går videre til intervju
• Tid fra kampanjestart til første kvalifiserte søker
• Kilde til ansettelse, per kanal og annonse

Merk lenkene med UTM-parametere og registrer kilden i ATS-et. Går få søkere videre til intervju, treffer annonsen feil folk, og da hjelper det ikke å øke budsjettet.

Når lønner det seg å sette det bort

Å gjøre det selv krever tid og kompetanse på annonser, landingssider og sporing, og noen må svare søkerne raskt. Har du få stillinger i året og en kanal som fungerer, klarer du deg ofte selv. Det lønner seg som regel å sette det bort når:

• Du rekrutterer jevnlig eller til flere stillinger samtidig
• Jobbportalene gir for få kvalifiserte søkere
• Ingen i teamet har tid til å bygge, teste og følge opp kampanjer
• Du trenger søkere raskt

SmartHire driver stillingsmarkedsføringen for deg: annonser på Meta, Instagram, TikTok og Snapchat, en landingsside per kampanje og AI-filtrering mot kravene dine, slik at bare kandidater som matcher leveres inn i ATS-et ditt. De første filtrerte kandidatene kommer typisk innen 2–5 dager. Se priser for hva det koster.

Hva koster stillingsmarkedsføring?

Det avhenger av kanal, rolle, sted og konkurranse. Finn har egen prismodell per annonse, mens Meta, LinkedIn og Google prises i en auksjon. Start med et testbudsjett og skaler det som gir kvalifiserte søkere.

Hvilken kanal er best for stillingsmarkedsføring?

Ingen kanal vinner alltid. Meta gir bredest rekkevidde, LinkedIn passer for spesialister og ledere, Finn når aktive jobbsøkere og Google fanger opp jobbsøk. Test to kanaler og la kostnad per kvalifiserte søker avgjøre.

Hvor raskt kommer de første søkerne?

Betalte annonser kan gi søkere de første dagene, men plattformene trenger tid til å lære hvem som svarer. Tempoet avhenger av rolle, sted og konkurranse om målgruppen.