Framgångsrika fastighetsmäklare är sällan arbetslösa – de är provisionsbaserade, ofta lojala mot sitt varumärke och sin kundbas, och söker nästan aldrig jobb aktivt. Att bygga en mäklarorganisation handlar därför i praktiken om att övertyga redan framgångsrika mäklare att byta byrå, inte om att fylla en jobbannons.
Varför traditionell rekrytering inte fungerar för mäklare
En etablerad mäklare med egen kundbas riskerar att förlora affärer vid ett byte, vilket gör beslutet mycket mer komplext än ett vanligt jobbyte. De svarar sällan på en generisk platsannons – de behöver kontaktas direkt med ett konkret erbjudande som adresserar just den risken.
Vad som får mäklare att överväga ett byte
- Bättre provisionsmodell eller lägre avgifter till byrån
- Starkare lokalt varumärke som ger fler spontana kundkontakter
- Bättre digitalt stöd och leadsgenerering från byrån centralt
- Trygghet i att kundrelationerna följer med vid ett byte
SmartHires metod för mäklarbyråer
- Diskret, riktad sourcing mot mäklare med dokumenterad försäljningshistorik i specifika områden
- Budskap som adresserar provisionsmodell och varumärkesstyrka direkt
- Sourcing via sociala medier snarare än öppen jobbannonsering som mäklare sällan ser
- Kontinuerlig pipeline som gör er redo när rätt mäklare blir öppen för ett samtal
Vill du öka ditt kandidatflöde?
Låt oss ta ett samtal om hur SmartHire kan hjälpa ditt företag.